Как грамотно выставить промо-продукцию в гипермаркете «О’КЕЙ”?

Рассказываем на примере работы с компанией «Феникс-Презент», входящей в ТОП-3 поставщиков сезонных товаров в федеральные сети.

Задачи по размещению промо-стендов в торговых залах

После согласования с заказчиком, нами были определены следующие задачи:

— Определить максимально выгодные места в торговых залах для размещения промо стендов.
Требовалось не просто найти свободные пространства, а аргументированно доказать их эффективность с учетом доступности для основных потоков покупателей в гипермаркетах;

— Осуществить сборку промо стендов.
Найти ответственных сотрудников, продумать доставку оборудования и его сохранность на местах, определить порядок монтажа стендов и выкладки товара;

— Выложить товар согласно заранее утвержденному регламенту.
В соответствии со стандартами мерчандайзинга, учитывая специфику продукции и так, чтобы каждый стенд смотрелся органично в торговом зале.

Как мы добились эффективного позиционирования в «О’КЕЙ»

Что мы сделали?

По первой задаче: провели переговоры с руководством на нескольких уровнях, заранее изучив схемы магазинов, проанализировали зоны высокого трафика и заодно — уже имеющиеся предложения конкурентов.
Тщательная подготовка на этом этапе позволила нам аргументированно доказать руководству торговых точек, что выбранные места как нельзя лучше подойдут для реализации летних предложений от «Феникс-Презент».
Итогом работы стало размещение стендов в самых “проходных” местах, интерес к продукту в которых чуть позже подтвердился отчетами по реализации.

Справиться со второй задачей нам помогла банальная подготовка заранее.
Понимая, что из-за высокого сезона поиск комплектующих для сборки стендов на складе — это всегда поиск иголки в стоге сена, мы разработали систему предварительного запроса и отслеживания наличия всех необходимых деталей.
Это позволило сократить время ожидания и минимизировать простои, собрав все промо стенды вовремя.

Третья задача, при всей ее кажущейся простоте, оказалась самой сложной в реализации.
Создание регламента для мерчандайзеров было критически важно, так как требовался симбиоз простоты восприятия ярких товаров для пляжного отдыха и эффективности их продаж.
Для этого мы создали отдельный документ, включающий в себя цифровые планограммы размещения для каждого отдельного товара — с указанием оптимального угла обзора и расстояния до покупателя.
Кроме этого, мы сделали для линейного персонала краткую инструкцию по сборке стенда, снабженную наглядными иллюстрациями.

Разумеется, не забыли мы и об удобстве работы как для наших мерчандайзеров, так и для персонала гипермаркетов «О’КЕЙ”.
Согласовали оптимальные временные окна, позволяющие провести все работы над стендами максимально незаметно для покупателей и без ущерба для текущей деятельности магазина.

Итог

Благодаря вдумчивому подходу к решению каждой отдельной задачи, от стратегического позиционирования до детального мерчендайзинга, мы добились максимально быстрой и качественной сборки промо стендов.
А правильное визуальное размещение продукции в преддверии пляжного отдыха обеспечило повышение привлекательности товара для покупателей и, как следствие, увеличение объема продаж ассортимента «Феникс-Презент».

Так что если вам нужно качественно и быстро разместить ваш товар в гипермаркетах — вы знаете, к кому обращаться.