О компании:
Входит в тройку лучших российских производителей сантехники.
Изготавливает белую сантехнику, мебель для ванных комнат под брендами SANITA, SANITA-LUXE и керамическую плитку KERRANOVA. Компания располагается в Самаре и занимается производством продукции с 40-х годов XX века.
Если вы также, как и мы в силу профессиональной привычки обращаете внимание, какие бренды встречаются в повседневной жизни, то SANITA или SANITA-LUXE уже есть в ваших туалетной или ванной комнате. А если нет, то уж точно найдете эти бренды в ближайшем торговом центре, фитнесс-зале или кафе.
Задачи
Наша компания выступает в качестве экспертов в подборе и управлении персонала для строительных гипермаркетов. В наши задачи входит повышение объема и доли продаж. В 2019 году мы начали работать с компанией по гипермаркетам ОБИ.
Перед нами стояли задачи:
снизить текущие затраты на мерчандайзинг
увеличить эффективность каждого мерчандайзера-консультанта
повысить долю продаж
снизить количество возвратов товара
Решение
В данном случае мы пришли к достижению целей так:
изучили историю продаж, доли продаж конкурентов, текущие условия премирования
проанализировали обстановку в каждом магазине
сформировали результативную систему мотивации
снизили затраты на оклады и часовые ставки, сделали упор на поощрение за высокие продажи
выделили в отдельный блок работу с неликвидами и выставочными образцами, что привело к снижению возвратов товара.
Результаты
Мы достигли поставленных целей:
12%
составляет средняя доля продаж по магазинам, где представлены мерчандайзеры-консультанты
на 40%
снижены затраты на мерчандайзинг без потери уровня продаж
на 83% снижено количество возвратов
С 2022 года в управление нашей компании переданы все торговые точки по России, где необходимо продвигать продукцию посредствам мерчандайзеров-консультантов.
Работа не стоит на месте.
Сейчас бренды компании занимают уверенные позиции на рынке сантехники и керамической плитки. Появляются новые коллекции, но конкуренты не дремлют. Мы делаем все (и даже чуть больше), чтобы наращивать и держать высокую планку в продажах.
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
